En este artículo te explicamos qué es el Real Estate y además también conocerás la importancia que tiene mantener una buena reputación dentro de este sector.
¿Qué es el Real Estate?
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Real Estate es un término que se utiliza para referirse a todo lo que forma parte del mercado inmobiliario, es decir, bienes raíces y bienes inmuebles.
Se trata de un término cuyo origen es anglosajón y que se utiliza en la gran mayoría de países occidentales para referirse a todo lo que tiene que ver con ese mercado inmobiliario. Básicamente, todos aquellos bienes de posición fija que no pueden ser transportados sin que se destruyan o deterioren.
¿Cómo de grande es la industria del Real Estate?
Debido al componente y la importancia que tiene esta industria, como puedes imaginar, el Real Estate tiene una gran magnitud.
Esto se debe a que comprende una gran cantidad de cosas, desde los edificios y los terrenos, hasta los recursos naturales y toda clase de mejoras que se encuentren en la propiedad. En resumen, el Real Estate se utiliza para referirse a todas aquellas actividades que guardan relación con la compra y venta de los activos inmobiliarios.
Como el Real Estate es muy grande lo podemos dividir en tres categorías diferentes. Cada una de estas categorías se refiere a las estructuras que engloba cada una de ellas:
- La categoría residencial se incluyen las tierras que están sin construir, los condominios y obviamente las casas de los particulares, entre otros.
- En la categoría comercial todas aquellas estructuras cuyo fin es el comercio, por ejemplo, centros comerciales u oficinas.
- Finalmente, la categoría industrial engloba todo lo que tiene que ver con las fábricas, además de también granjas o minas.
Debido a su naturaleza también suele ser la propiedad que engloba una mayor extensión de terreno, por lo que acaban formando una de las partes más importantes del Real Estate.
¿Cómo entrar al mundo del Real Estate?
Puedes formar parte del mundo del Real Estate de varias formas diferentes. Si quieres trabajar para este mundo, lo puedes hacer convirtiéndote en un agente inmobiliario.
Como agente inmobiliario puedes ganar una gran cantidad de dinero convirtiéndote en intermediario. Gracias a todo lo que engloba el Real Estate las posibilidades de un agente inmobiliario son enormes. Habitualmente relacionamos a este tipo de agentes con la venta de pisos o casas, ya que es la función más habitual a la que los ciudadanos tenemos acceso.
Sin embargo, hemos visto que estos agentes también pueden mediar para vender terrenos a empresas o incluso participar en la compra y venta de granjas de una gran extensión.
Otra de las formas a través de la cual puedes formar parte del mundo del Real Estate es invirtiendo en este. Estamos hablando de activos inmobiliarios que suponen una gran cantidad de dinero, algo que sería inalcanzable para un inversor medio si no fuera porque existen las Socimis.
Las Socimis son empresas que tienen como objetivo permitir a pequeños inversores operar y formar parte de este mercado inmobiliario. Las Socimis son una buena oportunidad para poder disfrutar de este mundo del mercado inmobiliario sin tener que preocuparse del capital inicial para invertir.
¿Por qué es importante la reputación dentro del Real Estate?
Cuando estamos hablando de un mercado que se dedica a la compraventa de activos inmobiliarios la reputación es muy importante.
Un profesional que tenga buena reputación en este sector será mejor valorado y será tenido más en cuenta a la hora de llevar a cabo toda clase de tratos. A nadie le gusta comprar una casa y luego encontrarse con que esta tiene desperfectos.
Lo mismo sucede con un terreno, saber si es edificable o no. Estamos hablando de un mercado en el que hay mucho dinero de por medio y una buena reputación es la garantía que nos permite saber que la operación que se está realizando será beneficiosa para ambas partes.
Cómo mejorar la reputación dentro del sector inmobiliario
La mejor forma de mejorar la reputación dentro del sector inmobiliario es ser una persona honesta y responsable. Estos dos valores no pueden faltar en ningún negocio que se precie y mucho menos en este del Real Estate.
Si quieres mejorar la reputación también deberás de vender de forma profesional. Lo mejor que puedes hacer es tratar de conocer a tus clientes, conocer sus necesidades y ponerte en su piel. De esta forma les podrás ofrecer un inmueble mucho más interesante para estos y, por supuestos, estos quedarán mucho más contentos con el negocio.
Muéstrate siempre dispuesto para tus clientes y aprende de todo lo que te digan. Cada cliente tiene unas necesidades diferentes y conocerlas es fundamental para poder ofrecer un mejor servicio y, por lo tanto, mejorar tu reputación.
El Real Estate es uno de esos sectores donde la reputación es clave para poder prosperar como profesional o que nuestro negocio perviva a lo largo del tiempo.
