Si gestionas tu reputación en Trustpilot, tarde o temprano te enfrentas a la misma duda: ¿contestar una reseña negativa o intentar eliminarla?
La respuesta depende de algo muy simple: qué tipo de reseña tienes delante.
Reseña negativa real: responde
Hay críticas que no son agradables, pero son legítimas. Un cliente enfadado, una entrega que llegó tarde, una mala experiencia puntual. En estos casos, eliminar no es la vía.
Responder bien trabajado puede jugar a tu favor:
- Muestras que das la cara.
- Explicas tu versión sin atacar.
- Invitas a continuar la conversación por privado.
- Transmites profesionalidad a quien está leyendo.
Muchos usuarios leen primero la respuesta de la empresa antes que la reseña. Si la contestación es sólida, equilibrada y resolutiva, la percepción cambia por completo.
Reseña falsa o que incumple normas: solicita eliminación
Otra cosa distinta es una reseña falsa, publicada por un competidor, alguien que nunca fue cliente o que vulnera las políticas de Trustpilot.
Aquí sí tiene sentido activar el proceso de retirada. Si hay suplantación, insultos, datos personales o información inventada, dejarla visible daña tu reputación sin motivo.
El problema es que muchas empresas no saben identificar qué puede eliminarse y qué no. Y pierden tiempo marcando reseñas que jamás serán retiradas.
El error más habitual
Ignorar. Ni responder ni actuar.
Una reseña negativa sin gestión transmite desinterés. Varias reseñas sin respuesta generan desconfianza. Y eso impacta directamente en ventas.
La estrategia inteligente: analizar antes de actuar
No se trata de contestar siempre ni de intentar borrar todo. Se trata de decidir con criterio.
En nuestro software de gestión de reseñas puedes gestionar también Trustpilot desde un único panel. Analizas cada reseña, detectas si incumple normas y decides si responder o solicitar eliminación. Todo centralizado.
Trustpilot no es el enemigo
Muchas empresas ven la plataforma como una amenaza. En realidad, es un escaparate. Bien gestionado, se convierte en un activo.
Responder cuando corresponde mejora tu imagen. Eliminar lo que vulnera normas protege tu puntuación. Hacer ambas cosas con criterio es lo que marca la diferencia.
Si gestionas varias ubicaciones o muchas reseñas al día, hacerlo manualmente se vuelve inviable. Por eso cada vez más negocios trabajan con sistemas que permiten clasificar, agrupar y actuar rápido sin improvisar.
La pregunta no es si debes responder o eliminar. La pregunta es si estás tomando la decisión correcta en cada caso.
