Cada vez hay una mayor competencia dentro del mundo de la abogacía. Desde los propios abogados que se encuentran en tu ciudad hasta aquellos que operan por internet, las posibilidades son múltiples para tus clientes. En este artículo te vamos a mostrar como mejorar las ventas de tu despacho de abogados para sobrevivir a esta competencia.
¿Qué es un despacho de abogados? Por si tenías dudas
Un despacho de abogados está formado por numerosos profesionales que trabajan en equipo. La ventaja de un despacho de abogados en comparación a un abogado que trabaje de forma particular es que los despachos de abogados pueden prestar servicios más especializados.
Un despacho de abogados trabaja en equipo. Dentro de este equipo existen diferentes profesionales, cada uno con su propia especialización. De esta forma, cada profesional trabaja en el asunto en el que más competente es y se apoya en el resto del equipo en el caso de necesitar ayuda.
Dentro de un despacho de abogados te encontrarás con abogados especializados en diferentes ramas, ya sea derecho corporativo, mercantil, fiscal o laboral entre otros. Cuando un abogado de este despacho está trabajando para un cliente, este abogado está recibiendo también asesoramiento por parte de sus compañeros.
Gracias a este trabajo en equipo se consigue una mayor riqueza a la hora de solucionar el problema, lo que se acaba traduciendo en una mejor solución para el cliente y conseguir captar más clientes siendo abogado.
¿Cómo crecen los despachos de abogados?
Para hacer crecer un despacho de abogados hay que llegar a una mayor cantidad de clientes. Podemos lograr esto a través del marketing digital, contando con una mayor presencia en internet para así ser más relevantes. Compaginar estas acciones de marketing con el trabajo del despacho es complicado, por lo que tenemos que aprender a delegar responsabilidades.
Puedes optar por contratar personas que te ayuden a mover esa influencia por las redes o empezar a subcontratar determinados servicios. Subcontratar un especialista en marketing puede ser muy rentable en un despacho de abogados.
Finalmente, si un despacho de abogados quiere crecer deberá de automatizar procesos. Invertir el tiempo de la forma adecuada puede suponer la diferencia de tratar a más o menos clientes. Vigilar estos automatismos es fundamental para ofrecer un mejor servicio, un aspecto que, como veremos ahora, ayuda a potenciar las ventas del negocio.
5 formas de mejorar las ventas de tu despacho de abogados
- Si quieres mejorar las ventas de tu despacho crea una presencia importante en internet. Genera contenido relevante para tus clientes. Gracias a este contenido puedes darte a conocer con mayor facilidad por lo que llegarás a más clientes. Esto inequívocamente se traducirá en un aumento de las ventas.
- Otra forma para poder mejorar las ventas de tu despacho es tratar de abarcar aquellas áreas en las que todavía no tenéis presencia como despacho. Aprovecha las ventajas que tiene poder contar con abogados especializados en diferentes ramas para así poder llegar a nuevos segmentos en donde poder encontrar más clientes.
- Otra práctica bastante habitual para mejorar las ventas de un despacho de abogados es que cada miembro del despacho se promocione a si mismo. Si además de llevar a cabo la promoción del despacho se lleva a cabo la promoción de cada abogado de forma particular, la difusión del despacho será mucho más importante y conseguiréis llegar a más clientes.
- Selecciona los clientes. A la hora de conseguir clientes no todo vale. Mantener una buena reputación online es importante y algunos clientes pueden llegar a suponer problemas. Estos clientes se detectan fácilmente porque pretenden regatear con el precio o nunca se encuentran satisfechos con el servicio. Contar con estos clientes no hará ningún bien al despacho.
- Finalmente, siempre puedes optar por subir tus tarifas. Si tu trato con el cliente es bueno y el despacho ofrece resultados, lo justo es que cuentes con una tarifa algo más elevada. Procura ser justo con tus clientes, pero tampoco menosprecies tu trabajo. A la hora de buscar un despacho de abogados los clientes priorizan los resultados al precio.
En esencia, el buen funcionamiento del despacho de abogados será más que suficiente para que este pueda contar con más y mejores ventas. Cuida todos estos aspectos, trata bien al cliente y presta un servicio personalizado y con el tiempo verás como las ventas van llegando y estas van aumentando.
Crea o añade servicios especiales
Contar con determinados servicios te puede ayudar a que tu despacho de abogados crezca como la espuma. Uno de los más recomendados es el que puedes encontrar en RepScan. Gracias a su programa de partners puedes llegar a una mayor cantidad de clientes de forma sencilla.
Con estos servicios como RepScan se puede eliminar cualquier rastro online de una persona. Esto permite a tus clientes poder empezar de cero y así rehacer su vida de nuevo, tanto la profesional como la personal.
Como despacho de abogados seguro que cuentas con una gran cantidad de clientes que tienen problemas de reputación por internet. Eliminar la huella digital de tus clientes ahora es mucho más sencillo gracias a estos servicios de RepScan, por lo que podrás ayudar a tus clientes a mejorar su reputación en internet.
Formar parte de este tipo de programas permite a tu despacho de abogados diferenciarse del resto de despachos. Hoy en día, en un mundo en donde existe tanta competencia, cualquier diferenciación o servicio especial que podamos ofrecer a los clientes será crucial de cara a mejorar las ventas del despacho.
