Si eres abogado y quieres conseguir más clientes para tu negocio, en este artículo te vamos a ofrecer una serie de recomendaciones para que puedas conseguirlos sin problema.
¿Es difícil conseguir clientes como abogado?
Conseguir clientes como abogado puede que sea más complicado que en cualquier otra profesión.
En la gran mayoría de los casos, el no poder recurrir a un abogado por gusto, si no por necesidad, limita en una gran cuantía el número de clientes que se puede conseguir.
Precisamente por este motivo es importante tratar de aplicar en la medida de lo posible el marketing digital al negocio para poder conseguir una mayor relevancia y reputación online en internet.
Además, como vamos a ver más adelante, tratar de especializarse u ofrecer servicios únicos será fundamental para poder llegar a ese núcleo grueso de clientes.
Si es así podemos ayudarte. Infórmate sin compromiso
Por la propia naturaleza de la profesión, conseguir clientes es algo que se logra a base de paciencia y, sobre todo, de poder ofrecer un buen servicio. Si consigues que tus clientes estén satisfechos es más que probable que estos vuelvan a contratar tus servicios cuando los necesiten de aquí en adelante.
Ser abogado es mucho más que poder representar a un cliente en un juicio. Debemos de pensar que también se ofrecen servicios como asesor o que pueden actuar como representantes legales ante cualquier otra firma de documentos que los clientes desconozcan.
En el tema de la abogacía el boca a boca también es fundamental. Un cliente satisfecho no dudará en recomendarte a sus contactos más cercanos y esto te permitirá llegar a una mayor red de clientes. Por este motivo se debe de cuidar el trato en la medida de lo posible, hay que buscar siempre la satisfacción del cliente.
Finalmente, siempre que te lo puedas permitir, no tengas prisa. La abogacía puede que sea una de las profesiones a las que más le cuesta arrancar, pero cuando tienes tu cartera de clientes fija es uno de los negocios que mejor funciona.
Fidelización: La mejor estrategia para no tener que conseguir clientes
Cómo hemos visto, la mejor forma de contar con clientes es fidelizarlos. Si fidelizamos a nuestros clientes estos volverán a contar con nuestros servicios y poco a poco nos iremos creando una cartera con clientes recurrentes.
A pesar de que la abogacía puede tener muchos inconvenientes de cara a poder captar clientes, si que es verdad que estos suelen ser bastante fieles cuando la experiencia es satisfactoria.
Si hemos conseguido un cliente satisfecho, difícilmente van a cambiar de abogado incluso aunque este sea más económico. Las personas suelen tener miedo cuando se trata de lidiar con la justicia, por lo que, en la mayoría de los casos acabarán priorizando una experiencia positiva por encima de otros aspectos.
Trata de ser útil a tu cliente y ofrécele el mejor servicio. Si puedes, ve más allá.
Un abogado no se limita a los juicios, si no que también puede servir como asesor en otros asuntos. Puedes ayudar a tu cliente a elegir bien un seguro o a entender mejor la letra pequeña del banco. Todas estas posibilidades van encaminadas a fidelizar el cliente aportando valor.
Estrategias y acciones para conseguir más clientes como abogado
Para poder conseguir más clientes sin duda vas a tener que tomar la iniciativa.
En este aspecto te recomendamos que seas tú quien elijas a tu cliente. Trata de buscar las necesidades insatisfechas de tus clientes y ofrece soluciones a base de alternativas.
Un abogado es capaz de abarcar muchos aspectos. Como hemos visto antes, no solo se limitan a los litigios, si no que también pueden ser buenos asesores cuando es necesario. Aprovecha el poder de las redes sociales para darte visibilidad y no dudes en compartir tus éxitos en internet.
Cualquier noticia que refleje el éxito que ha tenido tu despacho o cualquier logro que hayas conseguido es importante ponerlo en conocimiento de los demás. El marketing digital es un gran aliado en este sentido. Trata de crear contenido en internet que resulte interesante para los lectores y que este se posicione bien.
Los artículos de interés ligados a tu despacho servirán para mejorar tu imagen de marca como abogado.
Procura mantenerte al día en temas de actualidad y procura que tu contenido sea útil para tus lectores. A veces, los clientes no se dan cuenta de lo importante que es contar con un abogado hasta que lo tienen.
Crea o añade servicios especiales
Como en cualquier otro tipo de negocio, la diferenciación es la clave.
Como abogado debes de saber diferenciarte de la competencia. Trata de buscar tu propia identidad, tu propia marca para que los clientes te reconozcan por los servicios que ofreces o la forma de llevarlos a cabo.
La diferenciación es fundamental en el sector de la abogacía, un sector en donde no se pueden diferenciar productos si no que hay que hacerlo sobre servicios. Puedes llamar la atención de tus potenciales clientes recordándoles lo útil que resulta contar con un abogado.
Esto lo puedes hacer dando a conocer diferentes sanciones a las personas que han presentado documentos públicos mal o mostrando la diferencia que existe entre contar con un buen abogado o no a la hora de defender los intereses de un particular.
La información y comunicación es clave.
Si los clientes acaban sintiendo curiosidad por todos estos aspectos seguramente acaben solicitando tus servicios. Cuida la imagen del negocio ofreciendo un trato diferente a aquellos clientes más fieles. El buen trato a los mismos servirá para que estos acaben haciendo publicidad de tus servicios a sus amigos.
Finalmente, siempre puedes recurrir a servicios como Repscan para poder conseguir ingresos recurrentes a través del programa de partnership. Un programa con el que diferenciarte de la competencia y ofrecer un servicio más amplio a tus clientes. Consigue más información descargándote nuestro ebook gratuitamente.
Captar más clientes siendo abogado es cuestión de paciencia y sobre todo de fidelización y diferenciación. Si necesitas ayuda contacta con nosotros o utiliza los comentarios para lo que necesites.
